Скрипт продаж для сетевого маркетинга
С понедельника шерстил интернет в поисках скрипта продаж для сетевого маркетинга, в принципе попадается все однотипное и похожее. Всё скрипты выписывал в ворд и с каждого брал что то свое, делал под себя, под свой бизнес.
Что такое скрипты продаж?
Так как сетевой маркетинг более всего эффективен и продаваемый легче через личные контакты, то телефонные разговоры можно сказать что тоже личный контакт, поэтому для того чтобы при звонке незнакомому Вам человеку можно было донести вкратце суть предложения, заинтриговать и заинтересовать его так сказать, не заикаясь и не тупя при этом и нужен подготовленный скрипт разговора. Под телефонный разговор свой скрипт продаж, при личной встрече тоже свой, понятно что при личной встрече не нужно доставать бумагу с записями и начинать зачитывать, будет глупо, но подготовленным надо быть, чтобы правильно отвечать на возражения.
Скрипт продаж лучше писать не просто как предложение и варианты ответов на возражение, лучше составить его так чтобы возражений было минимально, а это получится если в предложении сразу отвечать на возражения. Например при продаже инфокурса можно ответить на возражения человека так:
"Я вполне допускаю некоторые сомнения с Вашей стороны. И Вы правы. Вокруг полно людей, которые стремятся под любыми благовидными предлогами завладеть Вашими деньгами."
Далее сообщается что же получит человек купив этот курс, опять же писать не про инструкции и пошаговые действия, а про результат, например огромное количество трафика на ваш ресурс или большое количество звонков и заявок и.т.д.
При готовом написанном скрипте продаж у меня возникли 2 проблемы:
1. В ворде зачитывать такой скрипт не удобно когда общаешься по телефону, потому что постоянно надо бегать глазами по тексту и искать следующий текст при возражениях или заинтересованности, а это лишние паузы, которые могут выдать неуверенность, да и можно ляпнуть или прочитать что нибудь не то.
2. Этот скрипт продаж нужно дуплицировать, то есть раздать своим дистрибьюторам как стартовое готовое решение, разговоров по телефону.
Решение было найдено частично, есть такая программа Продаван, там очень удобно составлять скрипт разговоров с возражениями и заинтересованностью человека, но он стоит денег хоть и не больших (490р), но все же денег, если бы там была предусмотрена возможность выгрузки созданного скрипта разговора в html файлы, то было бы все замечательно, составил скрипт разговора, выгрузил в html и отдал дистрибьюторам.
Связался с автором программы, человек оказался более чем адекватный, попросил описать что бы я хотел видеть в новой версии программы и принял к сведению, сказал что постарается проработать этот вопрос в сентябре 2015г. и сообщить мне.
Все же по плану на этой неделе у меня стоит запись закончить с скриптом разговора, стал искать решение т.к. до сентября терять время не хочется. Решение нашлось в бесплатной программе TurboSite, здесь достаточно просто создавать странички и перелинковывать возможные вопросы на готовые ответы и после выгрузить все это. В данный момент только половина дела сделана, еще дописываю, корректирую.
Вообще такой скрипт разговоров, если общаться каждый день на одну и ту же тему, нужен только в начале чтобы выработать уверенность и понимание того что говоришь, думается что сделав 100-200 звонков уже начнется вырабатываться в ходе разговоров прямо на лету свой стиль, но в начале лучше пользоваться все же вот такими подсказками.
