Рекомендуем или продаем в МЛМ?
Что из себя представляет ещё 1 миф сетевого маркетинга,
«Мы не продаем. Мы делимся впечатлениями»
Только давайте честно?
Отборная “ваниль” с приторным сладким вкусом… в виде идеальных и вылизанных до блеска историй о том что, попробовав продукт ты поймешь… какой он весь из себя хороший и качественный… и ты настолько будешь им восхищен… что просто не сможешь не поделиться впечатлениями…
Это вызывает жуткие подозрения…
Оно и понятно, почему так говорят всем кандидатам, сладкая ложь она получше горькой правды ведь будет. Кандидату лучше сразу знать, если ты начинаешь заниматься сетевым маркетингом, то ты продаешь продукты компании.
Навыки продаж здесь необходимы и не «топорные», с навязыванием товара незнакомым людям, а именно системные и не стоит давать ложных представлений, что будет все очень легко. Нужно понимать, что когда человек столкнется с суровыми реалиями сетевого маркетинга и поймет что это не то, про что ему говорили, то он просто напросто уйдет, и станет тем кто попадает в 97% не успешных в MЛМ.
Всегда говорите правду, какую работу предстоит сделать кандидату, не бойтесь спугнуть его этим, если он уйдет, то он не будет продуктивен если останется, даже если уговорите его подписаться, он не готов еще меняться. Лучше всего конечно, предложить ему работать по проверенной системе, по которой УСПЕШНО работаете Вы и Ваша команда. Если у Вас такой системы нет, то заходите почаще на блог, будем учиться этому.
В сетевом маркетинге есть переход из мира личных рекомендаций в мир прямых продаж, а это большая разница. Поэтому если Вы каждый раз при встречах со знакомыми, заводите разговор о продуктах компании и возможностях, то прекращайте это делать, пока у Вас ещё есть знакомые! Лучше постройте бизнес так, чтобы они сами Вас об этом спрашивали.
Уделяйте внимание не товару компании, описывая его характеристики, а потребностям покупателя, у него всегда в голове будет один только вопрос «А моя-то выгода в чем?», так что лучше узнать про его проблемы и фокусироваться на них.
Просто восхищенных рассказов о продукте недостаточно для постоянных продаж.
Обучение методам продаж, является обязательным для успеха в сетевом маркетинге, высшим пилотажем здесь является выстроить автоматическую систему привлечения кандидатов в Ваш бизнес, как это работает в моей структуре.
Может ли любой стать успешен в сетевом маркетинге? Для всех ли этот бизнес? Читайте следующей статье Миф сетевого маркетинга из-за которого хочется застрелиться.
