Секрет успешных продаж или как мне продали курточку
Вчера, когда забрал старшего сына из детского садика он ни в какую не хотел идти домой и был найден компромисс, в том что мы с ним пойдем по магазинам одежды и посмотрим мне осеннюю курточку. В той в которой я ходил уже изрядно поистаскалась и пришло время найти ей замену.
Пешим ходом было посещено 3 магазина и 1 торговый центр.
Везде в любом магазине и бутике где я останавливал взгляд на какой то из курточек, был один и тот же вопрос "Вам чем -то помочь?" смотря на цены такой унылой китайской одежды хотелось так и сказать "если только деньгами".
Только в одном бутике торгового центра, женщина преклонных лет, повела себя совсем по другому, не было этого дежурного дурацкого вопроса, просто сразу взяла меня в оборот.
В первую очередь она увидела на какие курточки я смотрю, а это были осенние, после оценила состояние той в которую я был одет, цвет, длину, размер и только после этого сразу сделала предложение зайти в бутик и посмотреть в правом ряду осенние короткие курточки подходящего цвета при этом уточнила что Вы скорее всего ищете покороче т.к. у вас ключи от авто в руках, и в таких удобнее в машине.
Попадание было конечно 100% и мне очень понравилось как мне предложили и продали, уже через 5 минут я шел в ближайший банкомат сбербанка, чтобы снять деньги и завершить покупку.
Когда я ждал сдачу, не смог не заметить что в кассе у нее был довольно внушительный пресс денег из крупных купюр.
Уверен, если бы у неё был интернет магазин, и умей она настраивать рекламные компании для своего магазина, здесь бы ее ждал больший успех в продажах чем в её бутике.
Поэтому, продажи в лоб сейчас мало прибыльны, нужно уметь сразу понимать что за человек перед тобой и чего он хочет. Если в магазинах на земле это можно определить как в моем случае по одежке и в какую сторону ты смотришь, то в интернете это сделать еще проще, когда знаешь как.
Сейчас очень большое количество онлайн инструментов для определения и выцеливания нужной аудитории, не просто по ключевым словам, по которым запрашивают в поисковиках, а так же по интересам, по группам в соц сетях, возрасту, полу марке автомобиля и.т.п. даже можно отдельно показывать рекламу зная всего лишь номер телефона нужного человека или его email.
Пример из Таргет Майл:
и для многих это является откровением!
За нами везде следят, стоит зайти на любой продающий что-нибудь сайт и после этого замечаешь что тебе начинает показываться реклама либо этого сайта либо похожих товаров.
Умение пользоваться такими инструментами, умение продавать, брать контакт человека который зашел на твой сайт получая его в свой список подписчиков, это путь к постоянным и стабильным продажам.
И зарабатывать много всегда будет тот, кто станет профи в этом деле или наймет на постоянную основу такого человека в свой бизнес.
